כיום נהוג ומקובל לבצע מיקור חוץ לתחום פיתוח עסקי לעסקים, ממש כמו בפתגם "לא צריך לרכוש פרה שלמה עם רוצים לשתות כוס חלב". עסקים רבים לא זקוקים לאיש מקצוע במשרה מלאה בתחום פיתוח עסקי לחברה וזה יקר ובזבזני. נכון להם לעבוד עם ייעוץ עסקי במיקור חוץ שיספק את הצרכים של העסק. ואם ישכילו להיעזר ביועץ חיצוני מומחה בשני התחומים – שיווק ופיתוח עסקי לעסקים זה יכול להיות יתרון תחרותי ובעל תרומה רבה לצמיחת העסק.
אסביר מהו תחום הפיתוח העסקי לעסקים, על ידי השוואתו לשיווק. התחומים שיווק ופיתוח עסקי לעסקים הם אמנם התחומים הפועלים זה ליד, במקרים רבים עושים שימוש במודלים וכלים דומים אבל הם לא זהים. השיווק אחראי על הצמיחה האורגנית של העסק, צמיחה בצעדים מדודים (הגדלת ההכנסות על ידי פעולות כמו גיוס לקוחות חדשים, הגדלת סל לקוח וכדומה). הפיתוח העסקי אחראי על הצמיחה בקפיצות גדולות! למשל על ידי פיתוח תוכנה חדשה, שיתוף פעולה אסטרטגי עם עסק בעל יכולות משלימות ועוד.
תפקיד הפונקציה פיתוח עסקי לחברה
תפקידו המרכזי של מומחה הפיתוח העסקי הוא הגדלת הרווח הכלכלי של החברה. זאת נעשה על ידי הכנסת לקוחות חדשים לחברה, יצירת שיתופי פעולה שונים, הגדלת המכירות ועוד. המטרה העיקרית היא יצירת הזדמנויות לצמיחה מתמשכת על ידי מינוף היכולות שכבר קיימות בעסק.
לפיתוח עסקי לעסקים על ידי יועץ מומחה, יתרונות רבים.
יתרון מרכזי הוא הידע והניסיון הממוקד בתחום זה, צמיחה ופיתוח עסקי. יועץ מומחה לרוב בעלות ניסיון רב בפיתוח עסקי עבור חברות מכל תחומי התעשייה, ויודע להתאים לכול עסק וחברה את מסלול הצמיחה הנכון להם.
המודל יעיל כלכלית
העבודה במתכונת של מיקור חוץ (Out Sourcing), מתכונת בה אין לך יחסי עובד מעביד עם היועץ שמלווה אותך יעילה פעמיים. פעם אחת אתה אמנם מעסיק מומחה על, רב ניסיון וידע, אך נעזר בו באופן חלקי, בהיקף שנכון לך, ולכן העלות בהתאם. פעם שנייה עבודה במתכונת זו היא הוצאה מוכרת במלואה אשר אינה מעמיסה על ההוצאות הקבועות בעלויות הנלוות לעלויות העסקת עובד (הפרשה לפנסיה, תנאים סוציאליים, פיצויים).
